Une entreprise américaine cherche à percer sur le marché sud-coréen du nutra santé avec un mélange exclusif

31 mai 2023 - Dernière mise à jour le 31 mai 2023 à 01:21 GMT

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La société a été autorisée par le ministère sud-coréen de la sécurité des aliments et des médicaments (MFDS) à faire l'allégation "pour maintenir des articulations saines"​ pour son composé phare pour la santé des articulations FlexPro MD.

En fait, la Corée du Sud est le premier marché d'Asie-Pacifique où les produits contenant FlexPro MD sont autorisés à faire une allégation de santé. Le mélange exclusif se compose d'huile de krill oméga-3, ainsi que d'astaxanthine de Valensa commercialisée sous le nom de Zanthin et de son acide hyaluronique exclusif de poids moléculaire inférieur commercialisé sous le nom de Flexonic.

S'adressant à NutraIngredients-Asia, le PDG Umasudan Pal a déclaré que la société espérait fournir une solution alternative au marché sud-coréen qui connaît un ralentissement en termes d'innovation pour les suppléments de santé articulaires, sur la base d'une étude de marché réalisée par son partenaire commercial coréen, la société de fabrication sous contrat Novarex.

"​La principale conclusion était que le marché des suppléments pour les articulations était banalisé. Il y avait beaucoup d'ingrédients de base comme la chondroïtine glucosamine, le msm, et il n'y avait pas beaucoup de différenciation des produits.​

"Par conséquent, les marques lorsqu'elles recherchent quelque chose d'unique où elles pourraient avoir une proposition différente pour les clients", a déclaré Pal, ajoutant que certains des produits existants obligent les consommateurs à prendre deux à trois pilules par jour, ce qui provoque une sensation de fatigue.

D'autre part, FlexPro MD contient de l'huile de krill - un ingrédient bien connu en Corée du Sud mais pas encore considéré comme un ingrédient d'aliment fonctionnel pour la santé lorsqu'il est utilisé seul.

Pal a souligné que le mélange, qui contient de l'huile de krill et est autorisé à faire des allégations de santé conjointes, contournerait les limitations entourant l'huile de krill.

"​Le krill attirait beaucoup d'attention sur le marché coréen, mais vous ne pouvez pas faire d'allégation de santé contre le krill. Vous ne ferez que vendre du krill en tant que krill.​

"Notre partenaire a trouvé l'opportunité d'utiliser cette formulation qui utilise également du krill, mais elle a maintenant un avantage fonctionnel avec une allégation de santé."​

Sur la base d'études cliniques, il a été démontré qu'un apport quotidien de 356 mg de FlexPro MD favorise la santé des articulations.

Jusqu'à présent, la société a mené deux études mécanistes et un essai clinique humain en Corée du Sud, ainsi qu'une étude clinique humaine aux États-Unis utilisant le mélange.

"Il ne s'agit pas des trois composants mais de la synergie qui rend le produit plus efficace", a souligné Pal.

Il a raconté que l'opportunité d'introduire le mélange en Corée du Sud s'est présentée en 2016, lorsque Novarex a exprimé son intérêt après avoir vu les résultats de l'étude clinique de FlexPro MD aux États-Unis.

"Ils ont trouvé le résultat de notre étude américaine très intrigant, et nous leur avons ensuite donné la licence pour demander une approbation sanitaire en Corée du Sud."

Après son entrée en Corée du Sud, Valensa espère poursuivre son expansion dans la région Asie-Pacifique en Chine, en Australie et en Nouvelle-Zélande. Pour ce faire, l'entreprise adopte une stratégie de canal exclusif pour ses partenaires de marque potentiels.

Par exemple, l'entreprise cherche à travailler avec une seule marque exclusivement pour chaque canal de vente au détail.

Dans le cas de la Corée du Sud, la société est à la recherche des bons partenaires de marque qui possèdent une expertise dans la chaîne de téléachat à domicile et les pharmacies - deux des plus grandes chaînes de vente au détail de nutraceutiques du pays.

"Nous préférerons donner une exclusivité basée sur le canal ou l'accent mis sur le territoire, afin de maximiser l'empreinte du portefeuille.​

"Dans le même temps, nous ne voulons pas que nos partenaires de marque soient confrontés à des conflits de canaux et nous leur donnons la possibilité d'accroître leur part du portefeuille de santé commun dans ce canal spécifique", a expliqué Pal.

"D'une certaine manière, la Corée du Sud est une bonne occasion pour nous d'en savoir plus sur les préférences des consommateurs en Asie et de tirer parti de ces informations à la fois du côté du consommateur, du modèle commercial et du processus d'approbation réglementaire avant l'expansion", a ajouté Juan Motta, directeur du marketing.

Jusqu'à présent, le mélange a été utilisé dans les produits finis de marque MegaRed sous Schiff Nutrition par Reckitt Benckiser ainsi que dans la formule articulaire Krill Healthy de Life Extension et la formule articulaire Flexuron des produits Purity aux États-Unis.

Le mélange pourrait être utilisé dans des applications à travers la gélatine molle, la gomme et la capsule liquide. Pal a déclaré qu'il a également été utilisé dans les suppléments pour animaux de compagnie en tant que chien à mâcher aux États-Unis, vendu via des pharmacies vétérinaires.

Le mélange FlexPro s'est avéré fonctionner au niveau de la transcription des gènes et des tissus sur la base d'études mécanistes.

Par exemple, il a été démontré que le mélange inhibe de manière significative l'activation de NF-κB, les niveaux d'expression de marqueurs pro-inflammatoires tels que TNF-α, IL-6 et IL 1β et les enzymes de dégradation de la matrice MMP1 et MMP2.

"Il cible l'inflammation et certaines des études mécanistes que nous avons réalisées ont montré au niveau de la transcription génique qu'il réduit les facteurs anti-inflammatoires, tels que NF-κB, TNF-α, IL-6, également des marqueurs clés de la dégradation du cartilage MMP.

"Il cible donc au niveau des tissus l'inflammation qui cause ces lésions tissulaires et, par conséquent, les douleurs et raideurs articulaires", a expliqué Stephen Hill, vice-président de la qualité de la technologie des produits et de la réglementation.

Dans un essai clinique mené aux États-Unis, il a été constaté qu'il surpassait de trois fois une dose complète standard de glucosamine et de chondroïtine pour le confort des articulations.

Ailleurs en Corée du Sud, un essai clinique humain multicentrique de 12 semaines avec 100 participants a également été mené.

Les résultats ont montré une amélioration significative des évaluations de la douleur articulaire autodéclarée (EVA) et évaluée par le médecin (K-WOMAC) par rapport au placebo. L'étude a également révélé des différences significatives dans la santé globale des articulations (douleur, raideur, fonction physique).

Les résultats devraient être publiés plus tard cette année.

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